“這一臺下個月去沙特。”日前，雪桃集團的電氣車間里技術人員正在進行裝配，一根根電線帶著標號被熟練地插入系統，這是今年第八臺去中東市場的瀝青混凝土攪拌設備。從2008年第一次“偶然”地把1臺設備賣入沙特市場，到現在憑著質量和服務拿到1年10臺的訂單，雪桃集團終于讓“無錫造”的攪拌設備站穩中東市場。“以前基本是德國產品的‘專場’，”雪桃集團負責人介紹，就在這兩年隨著設備在中東市場的數量增加，已專門在沙特設立了售后服務點。

　　開進沙特，是這家設備制造商開拓新市場的一次“試驗”。看雪桃集團2015年的財務報表，可以發現兩個信息：今年的內銷訂單略有下滑，而出口訂單增長15%，尤其是在“一帶一路”沿線國家和地區表現不錯。市場情況放在那里，新市場的開拓方向也更清晰。有意思的是，目前“無錫產品”，已隨著數量的增加開始影響沙特市場上瀝青混凝土攪拌設備的價格。“客人已習慣將我們的產品與德國產品同臺比較，”企業方介紹，今年出口額的比例將從去年的23%提高到30%以上，出口銷售額全年可達1000萬美金，這幾天還有一批俄羅斯客戶現場查看下單。

　　攪拌設備是大型設備，全部按需訂制，而其售后則更基于制造商的智能化提升。如今，雪桃集團已自主研發出一套售后服務系統，與設備使用現場工地直接連線，可由無錫工程師遠程進行設備的維護和修理。產品的出口往往有不少故事，尤其在沙特：比如，以往外銷設備都是英文界面，沙特客戶要求阿拉伯語；從無錫派去的女焊工一人能頂四個當地的男焊工，讓當地負責人“驚呆了”等等。這些故事則成為雪桃集團在外銷市場上更多的考量內容，自此去不同國家的設備都盡量使用當地語言的界面，在當地設立的服務點招聘當地工程師，稍后還考慮在俄羅斯設立工廠。

　　開拓“一帶一路”沿線市場，是這家中小設備制造商的“改良試驗”，與此同時其新項目的“上馬”則是一場“革命性的試驗”。據悉，雪桃集團投資1億元研發制造室內環保型瀝青混合料生產線，在其專業領域這類研發尚屬率先，即將進入市場試用階段。這一生產線將一改以往攪拌設備的形象，攪拌設備從原來的25米壓低到15米，攪拌現場用地壓縮一半，智能化系統上料，攪拌設備增加粉塵等后處理系統。企業負責人放眼未來：“綠色化與智能化的手段將最終呈現在設備上，下一階段就用這個開拓出全新的市場。”

轉自無錫日報 原文地址:http://www.wxrb.com/news/wxxw/201512/t20151219_1145706.shtml